ปัญหาในธุรกิจนี้ที่ผู้มุ่งหวังปฎิเสธ คือความกลัว
1. คนเรากลัวที่จะไปขายของให้ใคร
2.คนเรากลัวที่จะเสียตังค์ก่อน
3. คนเรากลัวที่จะอะไรที่เป็นความเสี่ยง
เหตุผลทั้งหมดผู้มุ่งหวังปฎิเสธ
ความจริงแล้วมันไม่ได้ขึ้นอยู่กับว่า โอกาสที่คุณกำลังหยิบยื่นให้นั้นดีมากแค่ไหน
แต่มันสำคัญ ว่า…
“คุณได้บอกวิธีการก้าวไปสู่ความสำเร็จ โดยที่เขาไม่ต้องพบกับความเจ็บปวดแล้วหรือยัง”
คำถาม
ถ้าคุณสามารถเลือกอัพไลน์ได้ระหว่างอัพไลน์ 2 คนนี้…
คุณจะเลือกอัพไลน์คนไหน?
คนที่1.ประสบความสำเร็จมากมาย มีรายได้เดือนหนึ่งหลักล้าน
แต่สอนให้คุณลิสต์รายชื่อ ชวนเพื่อน ชวนญาติ ชวนคนข้างบ้าน
โทรไปหาตื้อ นัดให้มาเข้าประชุม โดนปฎิเสธ 19 คนเพื่อเจอคนที่ตอบรับ 1 คน
ต้องออกไปขายของ และกังวลกำการปิดยอดทุกสิ้นเดือน ต้องเข้าประชุมถึง 4-5 ทุ่ม
คนที่2.ยังไม่ประสบความสำเร็จอะไรมากมาย มีรายได้เพียงหลักแสน
แต่สอนให้คุณใช้วิธีการในการหาผู้มุ่งหวังจากคนในอินเตอร์เน็ต
รอให้ผู้มุ่งหวังมาทิ้งรายละเอียดไว้ว่าสนใจ แล้วจึงโทรไปหาเพื่อแนะนำธุรกิจ
มีระบบร้านค้าออนไลน์ในการขายสินค้าให้ สามารถทำเงินจากที่บ้านได้
คุณคงจะต้องเลือกอัพไลน์คนที่2
นั่นเพราะอะไรนะหรือ?
การกระทำทุกการกระทำบนดาวเคราะห์ดวงนี้ มีเพียง 2 ประการ นั่นคือ
1.เพื่อหลีกหนีจากสิ่งเจ็บปวด
2.เพื่อวิ่งเข้าหาสิ่งพึงปรารถนา
และหากคนคนหนึ่งสามารถที่จะเลือกได้ระหว่างการหนีจากสิ่งเจ็บปวด
กับการได้เข้าใกล้สิ่งพึงปรารถนา เขาจะเลือกการหนีจากสิ่งเจ็บปวดก่อนเสมอ
สิ่งที่ผู้มุ่งหวังต้องการจากคุณไม่มีอะไรมากไปกว่า
การเข้าใจเขาว่าเขาเจ็บปวดอะไรมาบ้าง
เขาไม่ชอบเจอกับสถานการณ์แบบไหน เท่านั้นเป็นพอ
แต่ที่สำคัญก็คือ คุณจะต้องเข้าใจเขาจริงๆ
และต้องทำให้เขาเห็นด้วยว่าวิธีการที่ไม่ต้องเจอความเจ็บปวดที่คุณเสนอให้นั้น
สามารถนำเขาไปสู่ความสำเร็จได้อย่างไร?
เวลาที่คุณเห็นผู้มุ่งหวังที่ดูเหมือนว่าจะสนใจธุรกิจของคุณอย่างจริงจัง
แต่แล้วเขากลับทำให้คุณต้องประหลาดใจด้วยการพูดออกมาว่า “ไม่”
นั่นเพราะอะไร
คุณสามารถตีความออกมาได้เลยว่านั่นเป็นเพราะ
การชั่งน้ำหนักระหว่างความสุขที่เขารับรู้อันจะได้รับจากการเริ่มต้นธุรกิจของเขา
ไม่สามารถชนะน้ำหนักของความเจ็บปวดในการเริ่มต้นธุรกิจได้
(การลงทุน การต้องมาทำอะไรที่ตัวเองไม่เคยทำ สารพัดปัญหาที่ผุดขึ้นในหัวของเขา)
หน้าที่ของคุณก็คือ…
พยายามทำให้น้ำหนักทางด้านความเจ็บปวดนั้นน้อยลงที่สุดและสั้นลงที่สุด
จำไว้เลยว่าคนเรานั้น “ขี้เกียจ”
หน้าที่ของคุณคือ จัดหาวิธีการในการสำเร็จที่เร็วกว่า ง่ายกว่า เจ็บปวดน้อยกว่า ให้กับเขา
ความจริงแล้วการขายอาจไม่ใช่สิ่งเลวร้ายเลย
หากคุณได้จัดหาวิธีการที่ถูกต้องให้กับเขา
หากคุณลองเปลี่ยนให้เขาไปขาย McDonald ในห้างซิ เขาจะว่ายังไง?
มันไม่ใช่เรื่องแปลกเลยที่เขาจะตกปากรับคำคุณอย่างง่ายๆ
เขารับรู้ว่าจะมีลูกค้าเดินเข้ามาซื้อเอง เขารับรู้ว่า McDonald มีระบบที่สำเร็จรูปแล้ว
หน้าที่ของคุณก็เพียงแต่แค่รับออเดอร์จากลูกค้ามาเท่านั้น
เขารู้ได้ทันทีว่าการเป็นพนักงานขายใน McDonald นั้นจะไม่ได้รับความเจ็บปวดใดๆ
ความจริงแล้วมันขึ้นอยู่กับระบบและวิธีการของคุณต่างหาก
หากคุณสามารถทำให้ผู้มุ่งหวังเห็นได้ว่า
กระบวนการในการสร้างธุรกิจของคุณมีระบบที่ดีเหมือน KFC , McDonald, Pizzahut
และเขาสามารถนำระบบนี้สร้างความสำเร็จให้กับเขาได้อย่างไม่ต้องพบกับความเจ็บปวดใดๆ
นั่นคือเหตผลสำคัญครับ ที่จะเขาจะขอสมัครกับคุณ
ปัญหาอีกข้อหนึ่งนั่นก็คือ คนเราอยากรู้มากกว่าอยากทำจริงๆ
คนเรานั้นมีความขี้เกียจด้วยกันทั้งนั้น แม้แต่คนที่คุณคิดว่าเขาขยันที่สุดก็ตาม
นั่นเป็นเพราะว่าเขารู้ว่าเขาจะได้รับรางวัลอะไรหลังจากความบากบั่นของเขา
สิ่งที่คุณควรทำนั่นก็คือ บอกวิธีการในการทำอะไรบางอย่าง
ก่อนที่จะให้เขาได้ลงมือกระทำจริงๆ
วิธีการดังกล่าวเป็นการเปิดโอกาสให้เขาวิ่งมาหาคุณเอง
เมื่อเขาได้รับรู้และเข้าใจสิ่งที่เขาจะได้รับแล้ว
คราวนี้สิ่งที่คุณต้องทำก็เพียงรอรับโทรศัพท์จากเขา
ที่มา: Agel